同蚂蚁上树般

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式先低价获客，扩大规模，然后降低成本。结果往往规模还没稳住，就销量大幅下滑（靠营销动作冲量很难稳住规模），成本变得更难控制。这个过程中，反而品牌先躺平的白牌厂家成为唯一有收益的。 想做品牌，就得充分认识到，品牌的本质就是溢价。无溢价不品牌。打出性价比和【低端】标签的品牌，背后就得靠一个规模撑，既没有规模还要做性价比，是不现实的。特斯拉这么精打细算，一开始的时候也是按高溢价的路子在卖。 定价这个东西，从高往低走，如同水银泻地般容易。从低往高走，如难。所以，自己一不是平台，二没有取悦平台的优势，三不做白牌工厂，四还没有核武器级产品，如今做【低端品牌】，门槛才是最高的。我们只是有时候缺乏一些往上突破的想象力。 【高端品牌】更有利润，使它操作击中人心的事情 我曾经去过一家南方的制造类小工厂，三伏天气厂房


里没有空调，几十个工人像被闷在一个罐头瓶里。他们的生产和管理成本被极其精细化的计算。我惊讶的发现厂区的厕所竟然设置在整个大厅的最中央，像一个高耸的“展台”一样，问及原因，这样做可巴西电话号码表以让每个工人上厕所的时间被最大程度的压缩（毕竟一个人上厕所，全厂区围观和监督）。看到这里我叹为观止。控制成本这件事，往后的新生代企业家，一般人都很难擅长啊！ 这种情况下，对企业来说最大的问题是人才的缺乏和创新性的永久缺失。这样的企业生产出来的产品，最多最多就是不




出质量问题（甚至都很难保证）的平庸产品或者山寨产品。别说拿到市场上独立做品牌了，就连成为合格的代工品牌，都得想尽办法去够。 而做【高端品牌】，意味着中间产生的利润更高，这些利润可以被拿出来找到更好的人才，有更从容的状态，去操作那些可以击中人心的事情。毕竟，“能用的商品”遍地都是，成本越来越低，但是那些激动人心的“象征”，那些让人信服的“高级”，依然稀缺，永远稀缺。 这些能击中人心的东西，也更难被替代。高端商